玩出一个红动中国,极密17耀变行动引爆600万终端流量

摘要: 创意时代来临,个性十足的千禧一代成为消费主体,新一代年轻消费者对热烈、大胆、有创意又好玩的品牌产品愈发青睐,

09-06 20:10 首页 中国美妆


创意时代来临,个性十足的千禧一代成为消费主体,新一代年轻消费者对热烈、大胆、有创意又好玩的品牌产品愈发青睐,彩妆品类需求更甚,作为最懂时尚潮流的年轻活力彩妆品牌,极密品牌深谙年轻人的兴奋点,不仅在产品设计上极富创意,为了提升彩妆品类销售占比,更是玩转花样动销,在推广上大放奇招。




今年7-8月,极密开启了一场红动中国的#17耀变#行动,此次行动引爆了全国终端,并获得了极大关注,收割了一批青年铁粉。


不用明星,2万名BA抢先代言新品


品牌新品上线,正常套路一般都是请明星代言或者广告狂刷存在感,其推广效果对于消费者而言属于被动接受,极密就会玩了,不请明星不刷广告,却能让人主动参与试用推广。


2017年7月30日-8月20日,极密面向全国合作门店,推出了针对BA的互动型线上游戏“唇艺挑战赛”,活动期间,只要参赛BA上传创意唇妆照,分享求赞,秀唇艺,拉人气,获得冠军者即可拿到比赛提供的百万级别诱人奖品。



这场比赛以极密新推出的慕色丝柔触控唇膏为指定产品,并拿出了20000支新品作为给参赛BA的“代言礼”,创意十足的活动吸引了20138位BA积极参与,抢先为极密新品代言,BA间秀唇艺的热词“给我一个么么哒”一度刷爆朋友圈。



后续统计,最终比赛链接流量超过了600万,浏览人次超过200万,而最后的冠军票数超过了16万。这就意味着,极密新品慕色丝柔触控唇膏在短短不到一个月的活动时间内获得了至少2万名BA的朋友圈推广,加上比赛主页的超200万人次浏览传播,可以说,极密品牌通过这个比赛实现了爆炸性传播。


而比赛也充分表现了极密秉持的彩妆创意至上、天马行空的艺术理念,加深了BA和消费者对极密品牌的进一步认识。另外,BA们在创作唇艺作品的过程进一步挖掘出了极密新品慕色丝柔触控唇膏的用法和色彩搭配方式,并将其迅速转化为产品动销的推助力。


品牌推广、新品传播、丰富BA销售知识,极密这个另类的新品推广方式可谓一举多得。



趣玩培训,提升BA彩妆技能


BA作为将产品连接到消费者的直接纽带,势必要最懂产品也最懂销售,作为彩妆BA,则更要熟练技能,而深入全面的培训,是让一名BA不断进阶的最好方式。


常规培训乏味无趣,而极密对此仍有妙招:先以线上游戏激发BA对极密的关注度,再全面铺开线下终端培训,开启全新的互动玩法。


8月份,《极密好色大咖训练营》首战已在西安圆满落幕。该项目是极密同期推出的大型专业彩妆培训项目,针对渠道客户,传播品牌时尚讯息,为门店彩妆从业者提供彩妆技能的提升及彩妆运营管理进修机会。



首站西安便取得了巨大的成功,在场BA纷纷表示,唇艺挑战赛让她们爱上了极密的新品唇膏, 大咖训练营则让她们惊异于极密产品的创造力——“原来彩妆也可以这样玩”,更重要的是,在训练营中收获的专业彩妆知识、化妆技巧、销售技巧,可以直接提升服务水平,转化为销售力,终身受益。好玩又实用,试问谁能拒绝这样的培训呢?


打出动销组合拳,强化终端运营


常言人货场,产品落地也讲究这三点。极密品牌在产品设计上全面满足了消费者对品质、个性等需求,BA推广活动切身体验熟悉产品并受到专业而富有创造力的深入培训,而关于场这点,极密直接上大招,甩手就是一套组合联动的致胜终端组合拳。



极密同期打造了线下全新的“我耀红”包店形象,以独特醒目的包店形象营造良好的活动氛围,也提升了门店在当地的影响力;还开设了会员微沙龙,采用当下最流行的玩法,搭建起了极密独家的专业彩妆师与消费者直接交流互动的平台;再辅之以大中型路演全面开花,相当于能直接传达品牌个性、包装门店形象的的活广告,对于门店引流功不可没。



常见的打折促销活动渐招人烦,不但顾客不买单,店员操作时也没有积极性和新鲜感,而极密善于打破传统,张扬个性一鸣惊人,一套组合拳猛击出终端热情。目前极密“我耀红”终端主题活动正在全国cs渠道遍地开花。


极密向来就以会玩深入人心,除了玩转产品外,此番行动多方发力,玩出花式动销freestyle,极密的终端品牌专业化运营誓要为助力万千日化门店的彩妆品类销售注入一针强心剂。


据雅丽洁集团副总经理周晓翰透露,这次的唇艺挑战赛是终端互动的试水,极密下半年将发力终端,以后还会有更多形式的终端动销、更强大的培训支持及更全面的终端动销投入市场,助力门店提升彩妆品类销售占比。

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