品牌逆袭,只缺一个鼎禹

摘要: 品牌逆袭,只缺一个鼎禹文|陈美娴(原创)9月2-3日,白云国际高峰论坛暨中国美妆第二届供应链大会如期而至,广

09-06 20:09 首页 中国美妆


9月2-3日,22017中国化妆品(白云)国际高峰论坛暨第二届中国美妆供应链大会如期而至,广州鼎禹广告有限公司(以下简称“鼎禹”)受邀参加。


深耕美妆行业十余载,鼎禹专注研究美妆产业、时尚产业消费特征、消费趋势与品牌表现,致力于推动美妆品牌持续盈利。



凭借于行业的精耕细作,鼎禹聚焦美妆品牌一站式整合创新,不仅打通了美妆产业上下游资源,且引入国际前沿美妆服务项目,形成了包括品牌整合策划、品牌整合设计、美妆零售设计、韩国商品创造导入、品牌渠道招商、互联网营销定制以及品牌样板市场搭建的“美妆产业多维整合体”。


作为成功服务过逾200个品牌的企业,鼎禹究竟有何为品牌商所钟情的魅力?


六大改变理念,实现品牌逆袭


随着化妆品行业从卖方市场向买方市场转变,大部分美妆品牌跟不上时代发展步伐,仍然停留在固步自封的阶段,品牌发展由此陷入不进则退的窘境。诺基亚的灭亡,便是一个血淋淋的例子。


致力于成为中国美妆行业最专业最实效的品牌整合创新机构,鼎禹以系统性战略解决方案,打造品牌核心竞争力,力求以最大力度助推品牌商通过改变取得可持续发展。


针对品牌现阶段的发展困境,鼎禹提出品牌“六大改变”理念:1、顾客换代的改变,专注新顾客新生意,摒弃固步自封,以用户思维不断革新;2、改变招商不畅,以绑定渠道发展替代纯粹的利润驱动;3、改变形象老化,使品牌颜值保鲜,不局限于好看,更在于视觉精准沟通;4、改变产品滞销,强调购买理由与销售布局,深挖产品销售力,赢得零售优势;5、改变恶性促销,杜绝无底线让利,以制造意外惊喜,提高促销吸引力与互动性;6、改变展陈死板,强化终端拦截与卖点显性,以独特售点体验替代好看的货架。



从实际效果来看,鼎禹所提倡的“六大改变”理念,从根本上改善了现阶段诸多美妆品牌留在价格竞争、渠道竞争、广告竞争这种旧观念所浮现的疲态,推动了美妆品牌走向良性竞争、走向国际化。



不可复制的团队及成功案例



据鼎禹总经理朱镔杰表示,鼎禹核心团队拥有平均8年以上的行业经验,且具备实际品牌操盘经验的中高层工作人员占据一半以上。这种实战经验强、专业敬业的团队,能以系统的创意思维和独到的市场洞察力,为客户带来最具专业价值的商业解决方案。


根据品类划分、产品定位及渠道分布等的不同特征,鼎禹在找准制约品牌发展的因素后,能设身处地站在品牌商的角度思考,以创新思维重新整合品牌方所拥有的资源,有针对性地为其提供一系列与之对应的解决方案。



除了雄厚的团队实力,鼎禹的核心优势体现在不可复制的成功案例。以时尚快消彩妆品牌雅邦为例,朱镔杰分析道:“鉴于雅邦聚焦流通渠道以及流通渠道的业态无法改变,我们将其改变重心放至彩妆时尚快销模式的精细化整合上。前期利用行业称奇的爆品打造,带动优势品类树立市场优势口碑,后期则以互联网思维为指导思想,以快速的产品推广赢得市场,在大量同渠道品牌销售额下降的局势下,反而逆势增长。”


又如百货渠道品牌欧菲姿的一场引爆终端的“百万代言寻找不修片女神”活动,鼎禹根据欧菲姿在终端活动的劣势,不仅利用活动创意突破常规买赠、折扣等促销活动渠道商参与度低的困局,强势带动专柜顾客参与度与售后互动,也以新时代下的互联网粉丝经济思维,通过线上“真假网红”形成话题,成功助推活动参与狂潮......


诸如此类的成功案例不胜枚举,但拥有此番雄厚实力的专业企业却凤毛麟角。鼎禹为众多美妆品牌创造更多的价值,由此赢得业内一致认可。



迄今为止,鼎禹服务的品牌遍美妆全渠道,先后成为万邦集团战略合作伙伴和彩妆委员会中唯一的广告公司理事会员,每年有效影响行业超过100亿的生意份额,成为中国美妆行业品牌整合服务不可忽视的新锐力量和中国美妆行业的实际推动者之一。


未来,鼎禹将继续以创新为核心,驱动公司的可持续发展,力求为更多品牌提供专业且实操性强的解决方案,以推动品牌的最终发展。

-END-


首页 - 中国美妆 的更多文章: